想在日益增长的原材料成本与回报率之间实现平衡总是很难，自疫情爆发及后续的物流问题产生以来，情况更是雪上加霜。PES 邀请到了 GameChange 的首席业务拓展执行官 Arturo Herrero，想了解他是如何利用自己的经验为 EPC 和开发人员创造价值的。
PES：Arturo，热烈欢迎您再次回到 PES。我们曾聊过多次，相信我们的读者仍有印象，能邀请您来分享自己对太阳能行业和市场发展方向的看法真是太棒了。您能向 PES 的新读者简要介绍一下 GameChange 吗？
Arturo Herrero: 感谢您的关注。在支架和跟踪器行业内，GameChange Solar 位居美国第三，世界第六。我们专注于扩展国际业务，专注于将 GameChange 打造成世界领先品牌。我们的销售量已跨过 12 GW 的门槛，生产产能已超过 24 GW。
PES：从个人角度来说，您拥有极为丰富的可再生能源行业从业经验，对吗？那么，您在自己的职业生涯中一定见证了许多变化和发展吧？
AH：20 多年前，我成为了 BP Solar 的一名工程师，开启了自己的工程师生涯。2001 年，我离开石油行业，进入太阳能行业。早几年前，BP Oil 被 Castrol 收购，那时我在 Castrol 工作，是一名年轻的市场与销售经理。然后，我加入了 BP Oil，后来又转到 BP Solar 担任全球采购经理。
在太阳能领域内，德国于 21 世纪初开始大力推行新能源补贴计划，后推广至欧洲，意大利、西班牙、捷克、保加利亚和英国相继开始实施补贴计划。
PES：毫无疑问，您一定在职业生涯中经历了许多挑战，让您时刻保持警惕，那么，您在克服挑战的过程中有哪些收获呢？到目前为止，您遇到的最严峻的挑战是什么？最大的成就是什么？
AH：在我的职业生涯中，面对挑战和高风险，我从未退缩，而在大多数情况下，我的努力都获得了回报。
第一个挑战是离开 BP Oil 加入位于马德里的 BP Solar，那时我的工作地点就在家乡巴塞罗那，这份工作对我来说没什么压力。可是，换工作就意味着要进入一个全新的领域，但是预算低、资源少，工作内容也从销售和市场转变为采购。
六年后，我有幸收到 Merrill Lynch & Good Energies 的邀请，加入 BP Solar 的一个晶片供应商公司。当时，这家名为天合光能（TrinaSolar）的中国生产商规模较小，知名度不高，组装模件产能仅为 100 MW。
但是，我毅然决定离开 BP Solar，前往中国江苏省常州市开启一段新旅程。当时正是 2006 年，我们为公司做好了上市准备，最终于 5 月在华尔街成功上市。从那时起，我们每个季度都在刷新投资者的预期，市场份额、销售额和利润不断增长，最终成为了全球第一大太阳能组件生产商。
我们的公司结构精益，业务遍及 50 多个国家/地区，主要开发人员和 EPC 公司都在购买我们的产品。那时，产品售价超过 3 欧/瓦，组件主要为多晶硅组件，最高能效为 13%。
